A empresa brasileira Natura & Co anunciou a compra da empresa americana Avon Products, Inc. por 2 bilhões de dólares. O acordo será concluído em 2023.
Por que a Natura decidiu comprar a Avon?
A marca Natura é mais popular do que a Avon. Em 2020, a Natura & Co gerou uma receita de 11,6 bilhões de dólares, enquanto a Avon Products, Inc. gerou 3,9 bilhões de dólares.
A Natura & Co é líder no mercado de vendas diretas no Brasil, e a Avon é líder no mercado de vendas diretas na América do Norte e Europa. Ao se unirem, a Natura & Co se tornará a maior empresa de vendas diretas do mundo, com receita anual superior a 11 bilhões de dólares.
A fusão da Natura & Co e Avon trará várias vantagens para ambas as empresas. A Natura & Co poderá expandir sua base de clientes e entrar em novos mercados. A Avon poderá se beneficiar da experiência da Natura & Co em cosméticos naturais e responsabilidade social.
A empresa combinada também poderá economizar em despesas. Ela poderá unificar suas operações, reduzir custos de marketing e publicidade. Isso permitirá que a empresa reduza os preços de seus produtos e aumente os lucros.
A fusão da Natura & Co e Avon é um evento positivo para o mercado de vendas diretas. Isso cria o maior jogador no mercado e possibilita que as empresas concorram com os grandes concorrentes. A transação também pode estimular o crescimento do mercado de vendas diretas como um todo.
Por que a administração da Avon decidiu vender a empresa?
A empresa Avon enfrentou uma série de problemas nos últimos anos. As vendas da empresa estão diminuindo, e os lucros estão caindo. Vários fatores contribuíram para a redução das vendas da Avon.
Em primeiro lugar, os consumidores estão cada vez mais comprando cosméticos e perfumes pela Internet, em vez de através dos representantes da Avon.
Em segundo lugar, existem muitas outras empresas no mercado de cosméticos e perfumes que oferecem uma variedade mais ampla de produtos e preços mais baixos.
Em terceiro lugar, a Avon nem sempre conduziu campanhas de marketing bem-sucedidas, o que levou a uma redução no reconhecimento da marca e no interesse dos consumidores pelos produtos da empresa.
Qual é o desempenho atual das empresas?
A Natura não piorou após a compra da Avon. Pelo contrário, a empresa continua crescendo e se desenvolvendo. Em 2022, o volume de negócios da Natura atingiu 11,6 bilhões de dólares, um aumento de 10% em relação a 2021. A empresa planeja continuar crescendo nos próximos anos e entrar em novos mercados, como a China e a Índia.
Aqui estão algumas vantagens que a Natura obteve com a compra da Avon:
Aumento da base de clientes;
Entrada em novos mercados;
Expansão do portfólio de produtos;
Aumento das vendas;
Aumento do reconhecimento da marca;
Fortalecimento da posição no mercado.
No geral, a compra da Avon foi vantajosa para a Natura. A empresa conseguiu expandir seus negócios e entrar em novos mercados, o que levou ao aumento das vendas e melhorias nos indicadores financeiros.
Novas metas da Natura.
A Natura & Co planeja resolver os problemas da Avon e restaurar o crescimento da empresa. A empresa pretende investir em novos produtos, marketing e tecnologia. A Natura & Co também planeja entrar em novos mercados, como a China e a Índia.
A Natura & Co está confiante de que poderá trazer a Avon de volta ao sucesso. A empresa possui uma marca forte, gestores experientes e acesso a novos mercados.
Qual é a principal ferramenta de vendas utilizada pelas empresas?
O catálogo digital é a principal ferramenta para aumentar as vendas. A Natura e a Avon utilizam seus catálogos para atrair clientes e aumentar as vendas online de várias maneiras.
Em primeiro lugar, os catálogos são usados para apresentar os produtos da empresa a um amplo público de consumidores. Eles contêm fotos e descrições dos produtos, bem como informações sobre preços e formas de compra. Isso permite que os potenciais clientes conheçam a variedade de produtos da empresa e escolham os produtos que lhes interessam.
Em segundo lugar, os catálogos são usados para estimular as vendas. Eles frequentemente contêm ofertas especiais e descontos que podem incentivar os clientes a fazer compras. Além disso, os catálogos podem conter informações sobre novos produtos e serviços da empresa, o que pode ser interessante para os clientes existentes.
Em terceiro lugar, os catálogos são usados para fortalecer o relacionamento com os clientes. Eles frequentemente contêm mensagens pessoais dos representantes da empresa, o que pode tornar a comunicação com a empresa mais amigável e próxima. Além disso, os catálogos podem conter informações sobre os eventos mais recentes da empresa, o que pode ser interessante para os clientes.
Em geral, os catálogos são uma ferramenta eficaz para atrair clientes e aumentar as vendas online. Eles permitem que a empresa apresente seus produtos a um amplo público de consumidores, estimule as vendas e fortaleça o relacionamento com os clientes.
Para baixar o catálogo da Avon em PDF, clique aqui.
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